一、 项目目前现状
(一) 项目市场占有率；
(二) 项目市场同类产品分析；
(三) 项目一、二线城市布局；
二、 项目目标计划：
三、 成立渠道拓展部背景和目标
(一) 背景
- 完成整个公司快速布局二三四线城市药店；
- 提升一药城在二三线城市市场占有率；
(二) 目标： - 3-5个月试点浙江、山东所辖全县县级城市布局
- 2年内复制模式完成全国1000个县城落地
四、 渠道团队组建
(一) 区域划分： - 前期按照试点城市执行
- 后期按照区域划分：
(二) 渠道架构
- 渠道BD：1+5配置（1个leader+5个BD），共计东南西北4大区
- 渠道运营：1+5配置，前期只需要一个组
1) 运营管理：
A. 输出渠道政策、制度、招商资料渠道政策
a) 代理商管理制度
销售管理制度
渠道监察管理制度
b) 代理商代理政策
产品折扣
业绩指标
业绩返点
c) 渠道开发
招商手册
招商话术
B. 代理商考核数据核算、审核、考核指标下发等
2) 培训管理：
A. 渠道经理培训
B. 代理商培训
C. 培训课程输出
D. 落地培训
(三) 渠道制度 - 渠道薪资制度
1) 基本薪资制度
2) 绩效薪资制度 - 渠道人员管理制度
1) 出差制度
2) 渠道人员日常工作制度 - 渠道经理职业生涯
1) 渠道经理认证
2) 渠道经理职业规划
(四) 渠道人员招募：需要有渠道从业经验者优先，有渠道资源者优先
(五) 渠道管理 - 渠道培训
1) 渠道经理培训：产品培训
2) 渠道管理培训
A. 渠道政策培训
B. 代理商开发
C. 代理商管理 - 代理商培训
1) 产品培训
2) 销售技巧培训
3) 销售管理培训
4) 企业管理培训 - 渠道团队管理
1) 周会
2) 月度述职
3) 季度复盘
(六) 渠道支持 - 经营管理支持：全方位帮助合作伙伴进入良性运营
1) 全力帮助合作伙伴开拓市场、开发客户
2) 人力资源管理，协助合作伙伴人员招募，搭建公司组织架构；
3) 帮助合作伙伴规划市场，达成既定目标；
4) 执行管理 - 专业培训支持：帮助合作伙伴提升行业知识、专业技能及团队职业素质。
1) 产品知识培训
2) 销售技能培训
3) 团队管理培训
4) 销售实战演练
5) 行业数据分析
6) 产品市场策略分析
7) 区域销售策略分析 - 商务运营支持：负责确保整个销售过程可以更加的明晰和顺畅， 提供完善的运营支持。
1) 提供全方位业务和技术支持服务
2) 提供完善的代理商管理系统
3) 全面的运营政策支持
4) 公平的市场保护政策 - 市场拓展支持：利用多样化的手段帮助合作伙伴降低销售难度。
1) 设立渠道市场基金，帮助合作伙伴在区域市场进行拓展
2) 具有针对性的公关传播，定期的软文投放及网络口碑传播
3) 直接有效的销售物料支持
4) 系统的销售工具支持
